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酒香卻怕巷子深:軟文如何助力企業產品營銷?

2016-03-15   訪客:

        “東風標致為您整點報時!”這樣的廣告詞,相信大家每天都會聽到,而且更“郁悶”的是,這些廣告詞都是在汽車上聽到的。威客阿D平時也不會注意這些細節,但是那天忽然靈機一動,讓我將這則廣告與軟文營銷結合到了一起。所以,先讓我來分析這則廣告。  

         廣告的目的動機?背后的真相!

  類似這樣的廣告可謂極多,每天每時每刻都會聽到、看到。之所以在這里將這個廣告提出,是因為其具有典型性。眾所周知,這些廣告都是給車主們所準備的。什么是車主?一般都是有車,開車的人。別人都有車了,你還給他打賣車的廣告,那不是多余嗎?當然,不多余!

  這些廣告不可謂不精準!廣告的目的是什么?其實就是為了營銷!這則汽車廣告面向車主,這些才是真正的意向客戶。當車主需要再次購車,或者身邊的朋友需要購車的時候,請問他第一時間想到的會是哪個品牌?天天聽這樣的廣播,是否會有洗腦的效果?當品牌質量過硬的時候,加上廣告效果,那么……

  說到這里,大家明白我要說軟文營銷的什么了嗎?在這個時代,軟文的神話雖然很多,但是隨著互聯網的發展,軟文的神奇功效已經不同于往了(其實不止于互聯網)。新時代的背景下,軟文到底要如何做才能與營銷配合更好,達到更好的效果?

  軟文營銷已發生翻天覆地的改變

  當大家看完我以上內容的分析之后,是不是覺得我的意思是讓大家鋪天蓋地的去發布軟文即可?如果你這么想,那么你還是錯了!軟文既然被稱之為營銷,必然要與策略相結合,除此之外還有質量方面也是十分重要的。在威客阿D以前的文章中便多次提到過軟文質量的重要性,今天便不再細說。

  從軟文的寫作到發布,都必須要與營銷策略緊密的結合。這其中包括消費者分析,投放策略,投放預算,投放效果分析等方方面面。并應該根據自身產品或營銷的特性,分析軟文投放周期,讓自己的產品始終處于一種高曝光的狀態。同時,軟文文字本身的質量不可以低,對于讀者一定要有價值與意義。

  在做好軟文推廣的同時,其他形式的推廣建議同步進行,具體此處不再細說。還有一個最重要的點,就是產品的質量要過硬,包括服務質量等諸多方面。古語有云,“酒香不怕巷子深”,在這個時代,競爭空前巨大。巨大的競爭有好處也有壞處,現在應當是“酒香卻怕巷子深”,軟文營銷應當作為一種窗口,讓消費者了解到你“酒香”的一條大路。

  在最后,我們在對上面說的內容進行總結。我上面所說的中心思想是軟文營銷的必要性與策略性!在不同的時代背景下,軟文與曾經的軟文已經發生了翻天覆地的變化,但是萬變不離其宗,軟文的功效還是十分顯著。

  同時,軟文營銷不僅僅是隨便將文章發出去即可,從產品到文字,從想法到行動,每一個細節與數據都需要用心去經營與分析。在互聯網時代,只要你用對了方法,就一定會有好的收獲。



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